Po COVID-19 ekonominė padėtis smarkiai pasikeitė. Vyriausybės paskata į ekonomiką įpurškė dideles pinigų sumas, padėdamas tiek asmenims, tiek įmonėms. Tuo pačiu metu infliacija augo, darbo jėga keitėsi su atokiomis galimybėmis, o mūsų gyvenimo ir darbo būdas buvo visam laikui pakeistas. Šie pokyčiai tikrai matomi laidotuvių profesijoje.
Kaip ir bakalėjos parduotuvės ir kiti sektoriai, laidojimo namai jaučia įtampą. Išaugo prekių ir paslaugų kainos. Tačiau, skirtingai nei kitose pramonės šakose, laidojimo paslaugų vidutinis pardavimas proporcingai nepadidėjo, ypač didėjant kremavimo pageidavimams ir didėjant kainų spaudimui. Daugeliu atvejų vidutinis pardavimas išliko nepakitęs.
Tuo tarpu išlaidos auga. Pavyzdžiui, darbo užmokestis padidėjo nuo 5 iki 10 % kaip grynųjų pardavimų procentas – tai reikšmingas pokytis. Pardavėjo išlaidos taip pat didėja visose srityse: patalpų priežiūros, reklamos, transporto priemonės priežiūros ir bendrosios administracinės išlaidos. Ir nepamirškime – šeimos patiria tą patį finansinį spaudimą. Kai ateis jų poreikis, jie gali turėti mažiau išteklių nei anksčiau, o tai dar labiau paveiks laidojimo paslaugas.
Visa tai kelia klausimą: Ar šis spaudimas dar labiau paspartins kremavimo augimą? Kaip verslas gali prisitaikyti ir išlaikyti pelningumą šioje aplinkoje?
Aš seniai tuo tikėjau krizė yra baisus dalykas, kurį reikia švaistyti. Ir tai tikrai kvalifikuojama kaip krizė. Istoriškai laidotuvių profesija turėjo didelių kliūčių patekti į rinką, tačiau didėjant išlaidoms ir infliacijai, net ir šis kraštovaizdis keičiasi. Vis daugiau nekilnojamojo turto vertės viršija verslo vertes. Pradedant naują vietą arba pertvarkant esamą erdvę dabar taikoma daug didesnė kaina.
Ir pakalbėkime apie vieną didžiausių šiandienos iššūkių – personalą. Rasti ir išlaikyti gerus žmones tapo sunkiau.
Taigi, ką mes darome?
Mes nepasiduodame – mes gauti strateginį.
Dabar pats laikas pažvelgti į vidų ir įvertinti savo verslo sritis, kurios gali pagerinti našumą:
- Kaina ir pakuotė: Apsvarstykite galimybę nustatyti struktūrizuotą paketo kainodarą, kad padidintumėte vidutinį pardavimą, tiesiog nekeldami kainų. Tai viena iš efektyviausių įrankių, kuriuos matome savo konsultaciniame darbe.
- Skatinamasis kompensavimas: Šiuolaikinėje rinkoje konkurencingas atlyginimas yra būtinas. Struktūriniai premijų arba skatinimo planai leidžia apdovanoti darbuotojus, kai laikas yra geras, ir apsaugoti verslą, kai laikas yra nelengvas.
- Biudžeto sudarymas ir pinigų srautų valdymas: Esant infliacijos ir išlaidų spaudimui, biudžeto sudarymas nebėra neprivalomas – tai būtina. Ar reguliariai peržiūrite savo 13 savaičių pinigų srautus? Šis detalumo lygis padeda strategiškai naudoti grynuosius pinigus, nesvarbu, ar tai investicija, ar išgyvenimas.
- Skolų valdymas: Jūsų skolos refinansavimas gali atlaisvinti gyvybiškai svarbų pinigų srautą. Ką darote, kad įsitikintumėte, jog jūsų skolos struktūra yra optimizuota?
Ir galiausiai, kreiptis pagalbos. Nesvarbu, ar tai yra jūsų valstybinė asociacija, nacionalinės grupės, ar dirbate su konsultacine įmone, yra įrankių ir strategijų – tereikia paklausti.
Geros naujienos? Jei rūpinatės šeimomis, kurioms tarnaujate, jie pasirūpins jumis. Tačiau dabar labiau nei bet kada turime užtikrinti, kad būtų atsižvelgta į finansinę verslo pusę. Tikslas yra ne tik išgyventi, bet ir klestėti.
Susisiekite su mumis šiandien!
