Turėti laidojimo namus ar kapines yra daugiau nei verslo sprendimas. Daugeliui iš jūsų tai yra pašaukimas, dėl kurio dirbote daugelį metų. Nesvarbu, ar svajojate apie savo pirmąjį laidojimo namus, planuojate išplėsti tai, ką jau pastatėte, ar galvojate apie paveldėjimą, tarp šios vizijos ir realybės yra vienas dalykas: kapitalas ir žinojimas, kaip jį tinkamai užtikrinti.
Geros naujienos? Jūs neturite to išsiaiškinti patys ir jums nereikia dirbti su skolintoju, kuris mokosi šios profesijos. Būtent į tai ir įsigilinau naujausioje serijoje Johnson Consulting pokalbiai su Andrew Kennedy, vyresniuoju „Live Oak Bank“ paskolų pareigūnu, padėjusiu laidojimo specialistams užsitikrinti daugiau nei 100 mln. USD finansavimą.
Andrew praleido aštuonerius metus kurdamas karjerą vienoje nišoje, laidojimo namuose ir kapinėse, o jo požiūris yra būtinas kiekvienam savininkui, galvojančiam apie augimą, įsigijimą ar paveldėjimą.
Laidojimo namai nepanašūs į kitas mažas įmones, todėl Andrew greitai paaiškino, kodėl. Tarp kelių pajamų srautų, išankstinių pasitikėjimo įsipareigojimų ir valstybei taikomų licencijavimo reikalavimų bendras skolintojas dažnai nežino, ko net paklausti, jau nekalbant apie tai, kaip sudaryti sandorį pagal atsakymus. Specializuoti skolintojai, kurie jau kalba šia kalba, taupo savininkų laiką ir nusivylimą, nes ne kiekvieną failą pradeda nuo nulio.
Taip pat yra stabilumo veiksnys, kurio dauguma savininkų nesuvokia, kad jie veikia jų naudai. Mirties slaugos poreikis nekyla ir mažėja platesnėje ekonomikoje taip, kaip mažmeninė prekyba ar svetingumas. Toks nuoseklumas daro verslą patrauklų skolintojams, tačiau Andrew buvo aiškus, kad tai nereiškia, kad skolintojai tikisi tobulumo. Tai, ko jie iš tikrųjų ieško, yra nuspėjamumas: pastovus pinigų srautas, patikimas valdymas ir gera reputacija bendruomenėje, vertinama kelerius metus, o ne vieną lėtą ketvirtį.
Viena vertingiausių pokalbio dalių buvo Andrew apibūdinimas apie tai, kas šiandien yra: SBA paskolos, įprastas banko finansavimas, pardavėjo finansavimas, privatus kapitalas ir dažnai kelių darbo kartu mišinys. Tinkamas derinys priklauso nuo to, kur esate savo verslo kelyje ir ką bandote pasiekti.
SBA finansavimas kartais gali sukelti tam tikrą painiavą. Andrew buvo tiesioginis, išsklaidydamas didžiausią mitą: SBA paskolos nėra atsarginė priemonė įmonėms, kurios negali gauti kvalifikacijos kitur. Vieni stipriausių šalies operatorių SBA finansavimą renkasi sąmoningai, nes siūlo ilgesnius grąžinimo terminus, be jokių įsipareigojimų, mažesnius nuosavo kapitalo reikalavimus, lankstumą suversti įsigijimo išlaidas, nekilnojamąjį turtą, renovaciją, įrangą ir apyvartines lėšas į vieną paskolą. Įprastas finansavimas paprastai ateina su griežtesnėmis sutartimis, didesniais pradiniais mokėjimais, trumpesne amortizacija ir aukštesniais skolos aptarnavimo reikalavimais, kurie yra tinkami tam tikrose situacijose, tačiau daug mažiau lankstūs savininkams, kurie nori išsaugoti grynuosius pinigus augimui.
Jis taip pat atkreipė dėmesį į susirūpinimą, kad SBA paskolos užtrunka per ilgai arba paskandina savininkus popierizme. Tikrasis greičio variklis yra ne pati SBA programa, o tai, ar jūsų skolintojas pasirinko pageidaujamą skolintojo statusą, kuris leidžia patvirtinti, uždaryti ir išmokėti savo viduje, o ne laukti Vašingtone, DC.
Be paskolos struktūros, Andrew pabrėžė tai, ką savininkai visiškai kontroliuoja: savo finansinius įpročius. Jo patirtis rodo, kad švari laidojimo namų buhalterija ir galimybė greitai pateikti patikimus finansinius duomenis yra reta. Savininkai, galintys tai daryti nuolat, iš karto išsiskiria skolintojams.
Baigiamasis jo patarimas buvo susijęs su trimis dalykais: pinigų srautas yra karalius, santykiai su skolintojais, konsultantais ir buhalteriais, kurie supranta šią pramonės šaką, yra labai svarbūs ir, svarbiausia, pasiruoškite anksti. Andrew pažymėjo, kad savininkai, turintys daugiausiai galimybių, yra tie, kurie žino savo skaičių ir surenka patikimus patarėjus dar gerokai prieš pasibaigiant terminui.
Andrew tiksliai išdėstė tai, ką nori pamatyti, prieš pradedant pokalbį. Jei netrukus ketinate įsigyti, parduoti ar augimo kapitalą, pradėkite rinkti tai dabar:
- Rašyti tikslai — Žinokite, dėl ko sprendžiate: pinigų sumažinimo, palūkanų normos, paskolos termino ar verslo, į kurį taikote, tipo. Padėkite jį ant popieriaus, kad būtų lengva bendrauti.
- Trejų metų verslo mokesčių deklaracijos ir finansai – perkamai įmonei ir esamai įmonei, jei jau esate savininkas.
- Dabartinė pelno (nuostolio) ataskaita ir balansas – Ne praėjusių metų skaičiai. Skolintojai nori gauti naujausią vaizdą apie dabartinę padėtį.
- Skolų grafikas — Taigi skolintojas gali patvirtinti, kad galite valdyti naują skolą kartu su tuo, ką jau turite.
- Verslo planas — Ne visada reikalaujama, bet tai rodo rimtumą ir pasiruošimą.
- Pirkimo sutartis arba ketinimų protokolas, jei toks yra — Neprivaloma pradėti pokalbį, bet naudinga, jei jau turite sąlygas.
Jei dar neturite ketinimų protokolo, tai visiškai normalu. Andrew pažymėjo, kad daugelis pirkėjų susisiekia tiesiog norėdami suprasti, ką gali padėti jų pinigų srautai, kol jie nenustatė konkretaus sandorio, ir tai yra visiškai tinkama vieta pradėti pokalbį.
Nesvarbu, ar planuojate įsigijimą, ruošiatės paveldėjimui, ar tiesiog norite suprasti savo galimybes, kol jums jų prireiks, žinia buvo nuosekli: kuo anksčiau pradėsite kalbėtis su tinkamu skolintoju, tuo daugiau galimybių turėsite. Laukimas, kol pasibaigs terminas, apriboja jūsų svertą ir pasirinkimus.
Dėkoju Andrew Kennedy už tokį nuoširdų, praktišką pokalbį. Jei praleidote tiesioginę sesiją, visas epizodas ir įrašas pasiekiami dabar, o jei sveriate savo laidojimo namų ar kapinių finansavimą, verta susisiekti su Andrew!
Prisijunk prie mūsų rugpjūčio 19 d., 14.00 val už kitą Johnson Consulting pokalbiaikai sėdėsiu su Savannah Evanoff, „Ring Ring Marketing“ socialinės žiniasklaidos direktore, ir pasikalbėsiu apie laidojimo namų socialinę strategiją.
Susisiekite su JCG šiandien
