Didžiosios Britanijos „Central Co-op“ yra įdomi įmonė. Tai įmonė, turinti daugiau nei 100 metų istoriją ir veikianti bakalėjos, teisinių paslaugų, gėlių ir laidojimo verslo srityse. Pagal šiame Vikipedijos puslapyjebendrovė valdo daugiau nei 1000 laidojimo namų ir dabar yra didžiausia mirties priežiūros paslaugų teikėja Jungtinėje Karalystėje, užimanti maždaug 16,5 % paslaugų, kurių reikia, rinkos dalį.
Palyginimui, Jungtinėse Valstijose apskaičiuota, kad Service Corporation International, didžiausia Šiaurės Amerikos mirties priežiūros paslaugų teikėja, kasmet įvykdo apie 12% JAV mirčių. Tai yra maždaug 1 iš 8 mirčių, o „Co-op Funeralcare“ JK įvykdo maždaug 1 iš 6 mirčių.
Centrinis kooperatyvas, būdamas aktyvus įvairiose įmonėse, turi unikalią galimybę papasakoti mums kai kuriuos dalykus apie tendencijas toje šalyje. . . tendencijos, kurios, mano požiūriu, gali būti susijusios ir su Šiaurės Amerika. Reguliariai skaitau straipsnius iš Laidotuvių laikas, Didžiosios Britanijos mirties priežiūros leidinys ir tik praėjusią savaitę perskaičiau porą, kuri pradėjo mano mintis dirbti „Big Picture“ mąstymo procesuose.
Pirmasis straipsnis atkeliavo per Centrinio kooperatyvo teisinių paslaugų padalinį ir nurodė, kad 2023 m. į paskutinius testamentus įtrauktos nuostatos dėl asmenų labdaros dovanojimo išaugo 40 proc. klientų iki 89,8 mln. JAV dolerių. Tai reiškia, kad labdaros dovanų, kurios galiausiai bus išdalintos naudos gavėjams, kiekis kasmet padidėja 27%.
Tada kitame to paties leidinio straipsnyje pastebėjau, kad „Co-op Legal Services“ naudojasi savo įmonės „Co-op Funeralcare“ laidojimo skyriumi, kad padėtų vartotojams.suprasti vėlesnio gyvenimo planavimo svarbą“. Iš esmės „Co-op Funeralcare“ filialai iki rugsėjo pabaigos reklamuos testamentų rašymo ir turto planavimo paslaugas.
Mano nuomone, tai yra puikus „kryžminio pardavimo“ svertas didesnei bendrovei. Ir, nors apie tai net neužsimenama reklamoje. . . Gana akivaizdu, kad jei asmuo domisi testamentu, laidotuvių teikėjas arba teisinių paslaugų teikėjas jam tikrai turėtų priminti, kad verta iš anksto planuoti savo laidotuves per tą laiką. . . .kas gali lemti tą „kryžminio pardavimo“ išankstinį pardavimą.
Taigi, nenustebčiau, jei ši akcija padidins teisinių paslaugų klientų skaičių ir tuo pačiu gali labai lengvai padidinti išankstinių susitarimų dėl Co-op Funeralcare skaičių.
Tomas Andersonas
Laidotuvių direktorius kasdien
Laidotuvių direktorius Kasdien: Taigi, čia atsiranda mano „didžiojo paveikslo“ mąstymas. Man rodos, kad planuojantys žmonės turi daugiau turto nei įprasta. Manau, kad tai gana paprasta prielaida.
Ir jei taip yra Didžiojoje Britanijoje, tikriausiai taip yra ir Šiaurės Amerikoje. Mano nuomone, dėl to, jei didelės bažnyčios, kolegijos, sveikatos priežiūros įmonės ir kitos filantropinės organizacijos aktyviai neplanuoja labdaros su savo vyresniais nariais, alumnais, pacientais ir panašiai, tada jų tikrai trūksta. galimybė.
Bet. . . .o kaip apie laidojimo namus ar kapines. Na, manau, kad didelės kapinės turėtų būti toje pačioje valtyje, kad būtų galima pasikalbėti su sklypų savininkais ar jau mirusių kapinėse šeimomis apie filantropinius būdus, kaip jie galėtų pagražinti ar pastatyti pajamas generuojančius paminklus, tokius kaip kolumbarija ar mauzoliejus. , kapinių ateities labui.
Viena mintis, kurią turiu su privačiais laidojimo biurais. . . . . Kodėl gi, jei tai teisėta ir perleidžiama, nepaminėjus vyresnio amžiaus ir iš anksto organizuojantiems laidotuves, nepagalvojus apie pinigų sumos atidėjimą į išankstinio mokėjimo sąskaitas kitiems artimiesiems, pavyzdžiui, vaikams ir sutuoktiniams?
Tarkime, „Garantuotos problemos“ produktas, skirtas 45 metų amžiaus, kainuoja vienkartinę 9000 USD priemoką už 10 000 USD vertės nominalios vertės aprėptį, kuri kasmet auga 2,5 %. Jei tie žmonės mirė sulaukę 75 metų, mirties momentu kiekvienam turėtų būti apie 21 000 USD vertės. Taigi, laikui bėgant, šių tėvų investicijos 36 000 USD (kiekvienas po 4 polisus x 9 tūkst. USD) gali atnešti 84 000 USD (4 polisai su 21 tūkst. USD mirties išmoka po 30 metų) jų vaikams ir sutuoktiniams.
Ir, skirtingai nuo kitų galimų investicijų, neabejotina, kad mirties priežiūros paslaugų galiausiai prireiks. Galima būtų pateikti priešingą argumentą, kad 2,5 % metinė grąža 30 metų yra gana prasta, palyginti su kai kuriomis kitų rūšių investicijomis, kurias galėtų padaryti šie tėvai. . . . . . . Tačiau tėvų argumentas yra tas, kad pinigai galiausiai bus išleisti tam, kam jie buvo skirti, o ne ištraukti iš sąskaitos, o tai, ką tėvai gali laikyti nemandagiais tikslais.
Ar įmanoma, kad pora, sudaranti turto planus su dviem vaikais, iš anksto suplanuotų savo laidotuves dviejų vaikų ir sutuoktinių, kuriems būtų maždaug 45 metai, laidotuves? Nors ir neatskaitoma mokesčių ir nepaisant galimos santykinai prastos grąžos, manau, kad yra daug nemažą turtą turinčių tėvų, kurie tai padarytų už savo vaikus. . . .Jei taip, tai galimybė patarėjui 2 išankstinius susitarimus paversti šešiais išankstiniais susitarimais.
Tikriausiai tiesa, kad tie išankstiniai susitarimai 45 metų asmenims būtų perkelti į kitą įmonę kitoje vietovėje prieš jas įgyvendinant. Tačiau inicijuojantys laidojimo biurai ar išankstinių paslaugų agentūra pradinę komisinio kompensaciją už juos gautų šiandien. Kažkada turėjau ir valdžiau iš anksto reikalingą agentūrą, todėl žinau, kad komisiniai yra dabartinio laikotarpio operacijų pagrindas. Galbūt jūsų agentūra ir agentai galėtų pasinaudoti šiuo papildomu komisiniu šiandien.
Tai tik mano mintis. . . . Man dar nėra 75 metų, bet aš auginu du vaikus, kurie kuria savo gyvenimo kelią. Mano žmona ir aš didžiuojamės savo darbo etika ir savo karjeros kelią be mūsų finansinės pagalbos, tačiau taip pat visada norime padėti jiems praktiškai. . . . .Preneed paskyras joms galbūt apsvarstytume.
Už tai, ko verta: Rašydamas šį straipsnį, prisiminiau, kaip žmogus visada mokosi per dalykus, kuriuos jie daro. Pavyzdžiui, apie neįtikėtiną „kryžminio pardavimo“ verslo vertę sužinojau, kai dirbau Wells Fargo valdyboje Wells Fargo generalinio direktoriaus kadencijos metu. Ričardas Kovacevičius. Būtent jo valdymo laikotarpiu „kryžminis pardavimas“ bankininkystėje tapo dideliu dalyku. . . ir aš panaudojau jo filosofiją, kad „kryžminį pardavimą“ paversčiau bet kokio verslo, kuriame aš kada nors dalyvavau, armatūra – tai tiesiog prasminga. . . Kadangi turite patikimą klientą, kuris patenkina konkrečius poreikius, jis paprastai pasitikės jumis ir kitais klausimais, prieš eidamas pas nepažįstamą asmenį, kad galėtų su juo daryti verslo. . . . . Siūlyčiau kur tik įmanoma ieškoti „kryžminio pardavimo“ galimybių.
Taip pat turėjau galimybę pirmininkauti Senjorų gyvenimo ir sveikatos priežiūros įmonės valdybai Knutė Nelsonas ir tarnauja Minesotos universiteto Regentų valdyboje ir taip pat Minesotos universiteto fondas. Tokiose situacijose iš pirmų lūpų mačiau, ką aktyvi filantropinė organizacijos dalis gali nuveikti, siekdama teigiamo organizacijos augimo. Jei valdyčiau kapines, pirmas dalykas, kurį įgyvendinčiau, būtų ne pelno siekiantis filantropinis padalinys, kad galėčiau gauti aukas iš žmonių, kurie mano, kad jūsų misija yra labai svarbi jūsų bendruomenei. . . . Galbūt jus nustebins tie, kurie tuo tiki, ir pinigų sumos, kurias jie gali turėti galimam naudojimui.
Daugiau naujienų iš mirties priežiūros pasaulio:
Įveskite savo el. pašto adresą, kad prisijungtumėte prie 3 108 kitų, kurie kasdien gauna laidotuvių direktoriaus kasdienius straipsnius:
„Kristaus vadovaujamas tarno požiūris veda į reikšmingą gyvenimą“
