Jei valdote laidojimo namus, krematoriumą, kapines ar kitą Mirties priežiūros verslą, į jus kreipiamasi su daugybe rinkodaros galimybių. Kiekvienas įmonės savininkas ar vadovas turi išnagrinėti galimybes ir pasverti konkrečios rinkodaros kainą, atsižvelgiant į galimą poveikį ir įvaizdį, kurį ji suteiks jūsų Mirties priežiūros prekės ženklui.
Vienas iš žmonių, kurie, mano nuomone, turi daug įžvalgų apie rinkodaros galimybes, yra Joe Weigel. Joe turi dešimtmečių patirtį Death Care viešųjų ryšių ir rinkodaros srityse ir du kartus per mėnesį išreiškia savo išmintį el. paštu.
Neseniai perskaičiau vieną iš jo rinkodaros el. laiškų ir paklausiau, ar galėčiau paskelbti trumpąją žinutę Laidotuvių direktorius kasdien. Joe leidimu, čia yra naujausias jo straipsnis pavadinimu „Ypatingos galimybės dažnai nėra tokios ypatingos“:
|
Tomas Andersonas
Laidotuvių direktorius kasdien
Laidotuvių direktorius Kasdien: Kai kitą dieną perskaičiau šią Joe Weigelio rinkodaros žinutę, man iškart kilo dvi istorinės kampanijos. Šie du rinkodaros sprendimai buvo labai naudingi įmonėms, kurios juos reklamavo, ir tuo pačiu suteikė darbuotojams galimybę keistis bendruomenėse, kuriose jie dirba.
Tarnautojo požiūrio indėlis – Šioje erdvėje jau anksčiau esu sakęs, kad mano dvasinis tikėjimas yra padėti kitiems, ypač tiems, kuriems, mano nuomone, pasisekė mažiau nei man pačiam. Tą tikiuosi ir šiandien, ir tai neapsiriboja finansine padėtimi – buvau daugiau nei palaimintas siūlydamas savo verslumo ir verslo patirties paslaugas kelioms ne pelno organizacijoms. Ir man labai patiko globoti jaunus žmones, kai buvo suteikta galimybė.
Taip pat gyvenau Minesotoje, kur „Target“ parduotuvės atsirado pirmą kartą, o „Target“ įmonės būstinė vis dar išliko.
Kažkuriuo 1990-ųjų metu sužinojau, kad „Target Corporation“ dalį savo pelno skyrė labdaros organizacijoms. Pastebėjau, kad verslo išplėtimas iki filantropijos man yra iššūkis, ir galvojau, kaip turėčiau priskirti mūsų laidojimo namus į tą tikslinės filantropijos kategoriją. (Galite perskaityti apie Target filosofiją čia.)
Po ilgų svarstymų 1990-aisiais nusprendžiau skirti mažiausiai 1% visų aukščiausios kokybės paslaugų pajamų labdarai, viršijant tuo metu mūsų rinkodaros ir labdaros biudžetus. Tuo metu mes tikriausiai uždirbome apie 1,5 mln. USD pajamų iš paslaugų, taigi 1% būtų lygus maždaug 15 000 USD per metus. Išsiunčiau ketvirčio verslo čekius, kurių bendra suma lygi 1 % pajamų, dėl kurių buvome nusprendę, 501(c)3 organizacijoms, kurias pasirinkome mano žmona ir aš.
Mes tai darėme apie 2 metus ir kartu su auka organizacijai pridėjome laišką, kuriame prašėme, kad auka būtų anoniminė. Įdomu tai, kad vis tiek visada pasigirsdavo žinios apie mūsų aukas.
Maždaug po dvejų metų su žmona supratome, kad nežinome visų organizacijų, kurios galėtų panaudoti lėšas mūsų rajone. Tuo metu aš įvedžiau politiką, kad aukas padalinsime iš visą darbo dieną dirbančių darbuotojų skaičiaus ir kiekvienam darbuotojui bus leista siųsti auką pasirinktai labdarai. Turėjome tik keletą taisyklių – pavyzdžiui, priimančioji organizacija turėjo būti organizacija, kuri „padėtų žmonėms“. Taigi tokios vietos kaip „Habitat for Humanity“ ir „Raudonasis kryžius“ atitiko reikalavimus, tačiau tokie dalykai kaip vietiniai sporto stiprintuvai ir panašiai – ne.
Mūsų darbuotojai į šį įsipareigojimą žiūrėjo rimtai ir, mano nuomone, džiaugėsi galėdami skirti filantropinius pinigus organizacijoms, kurios, jų nuomone, yra pageidautinos mūsų bendruomenės gerovei. Taip pat manau, kad tai sukūrė situaciją, kai jie tikėjo, kad „jų nuomonė svarbi“ vadovybei ir padidino darbuotojų darną.
Tai buvo puikus būdas padėti finansuoti įvairias reikalingas paslaugas mūsų bendruomenėje ir suburti darbuotojus bei darbuotojus.
Mokėjimo į priekį metodas – Viena didžiausių sėkmės istorijų mūsų regione yra „Bell Bank“. Nuo kuklios pradžios jis išaugo iš vieno šeimai priklausančio banko Fargo mieste, Šiaurės Dakotoje, iki banko įmonės, veikiančios daugelyje valstijų, turinčios 14 mlrd. USD trumpalaikį turtą ir darbuotojų nuosavybę. Atsitinka, kad tai yra bankas, kuriame Laidotuvių direktorius kasdien bankai adresu.
„Bell Bank“ turi programą pavadinimu „Mokėkite į priekį“ visiems savo darbuotojams. Pagal įmonės svetainę apie Pay it Forward, kurią jūs gali prieiti čiaprograma veikia taip,Kiekvienais metais kiekvienas „Bell Bank“ darbuotojas gauna lėšų, kurias savo pasirinkimu gali skirti asmenims, šeimoms ir organizacijoms, kurioms reikia pagalbos.
Taigi, jūs turite tai. Viešųjų ryšių ir rinkodaros guru Joe Weigelis teigia, kad vienas iš būdų uždirbti daugiau yra „įsteigti komitetą galimybėms peržiūrėti“. Sutinku ir manau, kad tai netgi gali lemti geresnius sprendimus ir laimingesnius darbuotojus.
Galiausiai norėčiau iššaukti visus jūsų verslo savininkus ir vadovus, kad surastumėte būdą, kaip padidinti savo labdarą. Aš labai tikiu „Kas aplink, tas ir aplinkui“ ir galėčiau lažintis, kad kuo daugiau duosi, tuo geriau jausitės ir tuo labiau būsite palaiminti.
Daugiau naujienų iš mirties priežiūros pasaulio:
Įveskite savo el. pašto adresą, kad prisijungtumėte prie 3 145 kitų, kurie kasdien gauna laidotuvių direktoriaus kasdienius straipsnius:
„Kristaus vadovaujamas tarno požiūris veda į reikšmingą gyvenimą“
