Praėjusią savaitę žurnalistams sakė „Netflix“ generalinis direktorius Tedas Sarandosas šiame straipsnyje kad „Netflix“ kitais metais neketina vykdyti susijungimų ir įsigijimų. . . . .Jo komentaruose įdomu tai, kad jis taip pat pasakė:Esame geresni statybininkai nei pirkėjai“.
Pastebėjau, kad tai tikrai įdomus pareiškimas iš bendrovės, kuri padidino savo abonentų skaičių nuo 34 mln. prenumeratorių 2013 m. iki maždaug 283 mln. prenumeratorių šiais metais. Straipsnyje Sarandos teigia, kad „Netflix“ įsigijo nedidelį kiekį, tačiau istoriškai (mes) pasikartojo“. . . buvo geresnis statybininkas“.
Tai privertė mane susimąstyti: „O kaip su laidojimo namais? Kokie variantai. . . ir kas veikia geriau – plėsti ir plėsti paslaugas organiškai ar imti skolą, kad būtų galima kurti ar augti įsigijus?
Tai įdomus klausimas. . . ir nėra teisingo ar neteisingo atsakymo. Ekologiškas augimas įgyjant didesnę rinkos dalį arba plečiant vienos vietos geografinį pasiekiamumą per rinkodarą gali būti pelningesnis tiesiogine prasme, tačiau didelis apimčių ir pelningumo padidėjimas tikriausiai atsiranda tik įsigyjant kitas vietas.
Vis dėlto ekologiškas augimas neturi jokios neigiamos įtakos, ypač galvojant apie ilgalaikes skolas, o įsigijus ant stalo atsiranda ilgalaikė skola, o jei viskas nesiklosto taip, kaip planuota, lieka laidojimo namai, aptarnaujantys skolą iš dabartinės vietos. ty įsigijimas kelia didesnę riziką. . . . ir netgi matote, kad didelės valstybinės bendrovės kartais kalba apie per daug skolų.
„Netflix“ ir srautinio perdavimo pramonė taip pat turi idėją apie tai, ką aš vadinu „paslaugų srautu“, kaip ir laidojimo įstaigomis. Nors „Netflix“ įsigijus pasenusią žiniasklaidos bendrovę, pvz., kabelinės televizijos laidų bendrovę, kyla pavojus, kad daugelis tų klientų paliks kabelį (nutrauks kabelio laidą) dėl srautinio perdavimo paslaugos, kuri gali būti ne „Netflix“, jei įvyktų įsigijimas. Iš esmės tai labai panašu į laidojimo namų įsigijimą – nėra jokios garantijos, kad vartotojų šeimos gali ir toliau naudotis įsigytais laidojimo namais (ar įsigyta kabeline įmone).
Tai šiek tiek panašu į laidojimo namų pirkimą 50 % kremavimo rinkoje, kuri per ateinančius kelerius metus gali tapti 70–80 % kremavimo rinka. ty laidojimo namų pirkėjas turi beveik turėti krištolinį rutulį, kad žinotų, kiek bus kremuojama jo būsimas verslas, panašiai kaip „Netflix“ reikia to krištolo rutulio, kad žinotų, kiek klientų jis išlaikys iš įsigytos įmonės. . . . Taigi ši rizika, susijusi su laidojimo namų įsigijimu, mano nuomone, yra šiek tiek panaši į riziką, kurią gali turėti srautinio perdavimo įmonė, pirkdama seną žiniasklaidos įmonę.
Taigi, ką daryti, jei norite plėsti savo laidojimo verslą ir nenorite ilgalaikių skolų? Mano versle man pasisekė, kad kartais akcentavau abu augimo būdus – vienu metu mes sukūrėme strategiją, kaip organiškai padidinti savo rinkos dalį, o kitą kartą prisiėmėme skolą, kad išsipirktume konkurentą.
Tomas Andersonas
Laidotuvių direktorius kasdien
Abi strategijos mums pasiteisino. . . . . bet prieš pradėdami vieną iš jų turite žinoti ir planuoti, kaip įgyvendinsite savo strategiją. Ekologiškos rinkos dalies atveju tai padarėme turėdami tiksliai apibrėžtą strategiją ir maksimalias pastangas reikalingoje rinkodaros ir pardavimo srityje. Įdomu tai, kad mes nustatėme, kad mūsų papildomi rinkodaros pinigai, skirti mūsų iš anksto reikalingai kampanijai, taip pat atnešė naudos vartotojų supratimo „Top of Mind“ srityje, kai miršta „At-Need“.
Taip pat labai daug dirbome, kad būtume laidojimo namai, kurie galėtų atlikti darbą taip, kaip patinka šeimai. Susitelkimas į šeimų patenkinimą visada vaidino svarbų vaidmenį kuriant rinkos dalį. . . . nes norint sukurti rinkos dalį, aš tvirtinu, kad turite išlaikyti esamos klientų rinkos dalį.
Kampanijos metu įgijome tiek „At-Need“ mirties rinkos dalį, tiek įdėtos pastangos laikui bėgant sustiprino tą rinkos dalies plėtrą.
O įsigijimo išplėtimo atveju visada įsitikinau, kad turėčiau galimybę finansuoti vykdomą skolos aptarnavimą, jei įsigijimo planas nebūtų įgyvendintas tiksliai taip, kaip maniau.
Kas savaitę ar panašiai Laidotuvių direktorius kasdien turi straipsnį apie įsigijimą. Bet neapsigaukite dėl to. . . . Kaip ir „Netflix“, tikrai geri laidojimo namai kiekvieną dieną organiškai didina savo vietos rinkos dalį. . . .Tai viena geriausiai saugomų paslapčių, kurią žino ir supranta senieji laidojimo namai.
Daugiau naujienų iš mirties priežiūros pasaulio:
Įveskite savo el. pašto adresą, kad prisijungtumėte prie 3 124 kitų, kurie kasdien gauna laidotuvių direktoriaus kasdienius straipsnius:
„Kristaus vadovaujamas tarno požiūris veda į reikšmingą gyvenimą“
